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小包装的水对应的是何种需求?

转载注明:牛宝体育  comsevent.com 发布时间: 2016-12-06 09:06:41 点击次数: 900

牛宝体育 讯 小盼纸昨晚吃了川菜,被辣走了半个魂。跑去楼下超市的时候直奔有点甜的农夫山泉,结果发现有两种包装:500ml的(de)卖1.5元,1500ml的卖3元。

平时因为窮,小(xiao)盼纸恨不(bu)得一元硬币剖(pou)开当两(liang)元花(hua),但最后还是选择了(le)500ml的(de)水。

不(bu)要看(kan)这(zhei)只是一个(ge)简单(dan)的(de)选择,其(qi)中蕴含(han)了满满的(de)智慧。

有点甜的不是水,是你的心

什么样的水是(shi)好(hao)水?来自于海拔(ba)5000米的雪山之(zhi)巅?还是(shi)一万米深的地(di)下甘露?

商家不会告诉你的(de)(de)是,从(cong)生产端的(de)(de)申请牌(pai)照,购(gou)置设备,开采(cai)损耗(hao),到供应链端的(de)(de)水(shui)质处理,包装上(shang)市,品牌(pai)宣(xuan)传,物流运(yun)输。最(zui)后(hou)到你手里(li)的(de)(de)成品,最(zui)不值钱的(de)(de)就是里(li)面的(de)(de)水(shui)。

经济学有个概(gai)念叫做(zuo)边际(ji)成本,即每生(sheng)产(chan)一(yi)个单(dan)位的(de)(de)新商品(pin)(即一(yi)瓶水),会带来(lai)的(de)(de)总成本的(de)(de)提升量。

对于商家来说,除去(qu)上述所有的(de)成(cheng)本之(zhi)和,一瓶500ml的水(shui)升(sheng)级到1500ml,边际成本几乎为0,也就是说,两种(zhong)包装的水成本几乎是一致的。我们(men)换个角度理(li)解(jie),在1500ml的包装中,500ml的(de)水售(shou)价1.5元,而几乎没(mei)有(you)成本的那(nei)1000ml售(shou)价同样是1.5元(yuan),1500ml的(de)水从商家的(de)角度来看,利(li)润至(zhi)少是500ml的两(liang)倍(bei)。

买的其(qi)实也(ye)不是(shi)(shi)水,是(shi)(shi)种方案

定价(jia)策(ce)略(lve)同(tong)样是个很有趣的话题。在(zai)(zai)无所不能经济学中,还有一个概念称之为“消(xiao)费(fei)者剩余”,即消(xiao)费(fei)者消(xiao)费(fei)一定数量的某种商(shang)品(pin)愿意(yi)支付的最高价(jia)格与这(zhei)些商(shang)品(pin)的实际市场价(jia)格之间的差额。例(li)如小盼纸的女朋友(you)某天在(zai)(zai)商(shang)店(dian)里看到一只绝版的拳(quan)击手套,她预期花3万(wan)能买下这只手套,但店家开价(jia)只有2万(wan)。那相对于这只手套(tao)来说,这1万的差价(jia)即(ji)该商品的消费者剩余了。

消费(fei)者剩余是(shi)衡量消费(fei)者福利的(de)重要指标(biao),但(dan)是(shi)正所谓对(dui)敌人的(de)仁慈就(jiu)是(shi)对(dui)自己的(de)残忍,对(dui)于商家来说,好的(de)定价策略当然(ran)应该消灭这一部分(fen)“能赚但(dan)没有赚到(dao)的(de)钱”。

需(xu)求是定(ding)价策(ce)略中非(fei)常重(zhong)要的(de)一个(ge)因素。小包装的(de)水对应的(de)是何种需(xu)求?

顾客临时口渴(ke),而身(shen)边没有可(ke)以解除渴(ke)感的物品(pin)。因(yin)而这个需(xu)求是(shi)刚(gang)性的,自然可(ke)以适(shi)当提高价格。

从(cong)消费场(chang)景来说(shuo),超市里(li)可用来临时(shi)解(jie)(jie)渴的(de)另一类替代品是一些精包(bao)(bao)装(zhuang)的(de)饮料(liao),通(tong)常价格(ge)较(jiao)高,这也(ye)从(cong)另一个方面支撑了小(xiao)包(bao)(bao)装(zhuang)饮用水的(de)价格(ge)。而大包(bao)(bao)装(zhuang)的(de)水更(geng)倾向于解(jie)(jie)决家庭饮用的(de)问题,急迫性(xing)远小(xiao)于临时(shi)口(kou)渴。

因为时(shi)(shi)间(jian)充裕,顾客也(ye)会有更(geng)多的(de)时(shi)(shi)间(jian)对解(jie)决方(fang)案(an)以及商(shang)品进行比(bi)较,此时(shi)(shi)价格就成为了非常(chang)重要的(de)一个因素了。

所(suo)以我(wo)们可以发现,买水的(de)(de)时候,我(wo)们的(de)(de)需求并不在于水的(de)(de)量,实际购买的(de)(de)是特定场(chang)景下的(de)(de)最(zui)优解(jie)决方案。

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